See how candidates think and approach the work this role demands, before the phone screen. We'll build a video challenge from this posting, and you can edit or share it before it goes live.
At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done.
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Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう！
営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。
日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとにチームを分けて活動しております。ビジネスの拡大に伴い、エンタープライズアカウントを担当頂ける優秀な方を募集しております。一緒に日本市場をSnowflakeで盛り上げていきませんか？
Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。
お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリューションを市場内で推進する。
見込み客の認定、新規顧客の開拓、継続的な既存顧客の開拓。
担当アカウントの販売機会の獲得及び導入、拡大、深耕。
ターゲットとなる見込み客リストとアカウントプランを用いて、営業戦略を策定し、四半期および年次ベースで、割り当てられたアカウント／テリトリーにおける売上目標達成を達成する。
CxO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブ、および他の主要なステークホルダーと密接な関係を築き、信頼を構築。
セールス エンジニアリング、プロフェッショナル サービス、マーケティング、パートナーを含むクロスファンクショナル・チームと緊密に連携する。
エンタープライズ向けのB2Bソフトウェア営業で5年以上の経験があり、年間クォータを達成した実績を説明できる方（小売・流通業界の経験は歓迎）
顧客の業務課題について仮説を立て、CxOや部門責任者への提案につなげられる方
担当テリトリーを主体的にマネジメントし、優先順位をつけて自律的に動ける方
SE・パートナーなど社内外の関係者を早い段階から巻き込み、案件を前に進められる方
アカウントプランニング、パイプラインマネジメント、MEDDPICCなどの営業手法を使って、Close計画を立てて実行できる方
顧客の成功に寄り添い、伴走支援ができる方
Free lunch at office
401K（企業型確定拠出年金）
RSU
Phone & Gym reimbursement
3 day Summer Vacation & 5 day Year-end Holidays
Paid Parental Leave
Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake.
How do you want to make your impact?
For jobs located in the United States, please visit the job posting on the Snowflake Careers Site for salary and benefits information: careers.snowflake.com
Answer a McCoy challenge. Companies hiring in sales see your response and reach out when they want to talk.
About 15 minutes to prepare and 5 minutes to record. Unlimited retakes and a teleprompter help you answer. No AI training, and you can delete your response anytime.
This isn't an application to Snowflake.
snowflake:237df466-e256-4b3d-b020-2f4ef569e39esnowflakeThis posting hasn't been probed by our closure verifier yet. Stream C runs on a rolling schedule against postings approaching the close-decision threshold.
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