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Statut :Régulier, temps plein
Satus : Regular, full-time
(English to follow)
Gestionnaire – Clients institutionnels (GCI) – Secteur hospitalier et produits biosimilaires – Marché mondial (SHPBMM), Pfizer Canada
Responsable de la stratégie relative au Secteur hospitalier et produits biosimilaires – Marché mondial (SHPBMMM) pour les territoires visant à favoriser l’accès et à assurer la croissance de la gamme de produits grâce à un engagement stratégique auprès des parties prenantes.
Objectif du poste :
Assurer la croissance des ventes et favoriser l’accès auprès des hôpitaux et des clients institutionnels en influençant les décisions thérapeutiques, les listes de médicaments et les protocoles. La personne titulaire sera chargée d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente, arrimés aux stratégies de marketing des territoires ou régions. Elle atteindra ces objectifs en apportant de la valeur ajoutée aux fournisseurs au moyen de la gestion efficace des comptes, afin d’offrir aux patient·e·s une prise en charge et des soins optimaux, tout en maximisant les possibilités de vente.
Fonctions principales :
· Concevoir et appliquer des plans d’affaires pour les comptes qui répondent aux priorités commerciales du territoire qui lui a été attribué au sein du SHPBMM de Pfizer
· Établir et entretenir des relations d’affaires à long terme avec les principales parties prenantes, notamment les pharmacien·ne·s, les professionnel·le·s de la santé, les cabinets médicaux, les responsables des décisions des autorités sanitaires, les établissements et les groupes d’achat
· Posséder une connaissance approfondie des objectifs, des stratégies et des priorités de la clientèle et appliquer ses connaissances à la stratégie commerciale et à la planification des comptes pour mettre à profit les principales parties prenantes et obtenir des résultats positifs
· Gagner une crédibilité et une confiance importantes, et élaborer une analyse de rentabilité convaincante qui débouche sur une occasion convenue, puis sur l’exécution d’un plan d’action
· Coordonner et mettre en œuvre des programmes de formation, participer à des congrès et exploiter les ressources de Pfizer au profit de segments de clientèle clés
· Gérer les comptes désignés pour atteindre les objectifs commerciaux, repérer les client·e·s clés et développer des relations efficaces pour promouvoir les produits et services du SHPBMM de Pfizer
· Collaborer avec les membres des équipes interfonctionnelles sur le terrain et à l’échelle régionale (premier·ère partenaire stratégique – Soins de santé [PPSSS], gestionnaire - Comptes pharmacies le cas échéant, Affaires médicales, Accès, PSP, Marketing et autres) afin d’élaborer et de mettre en œuvre un plan d’affaires intégré qui soutienne la stratégie et les objectifs du SHPBMM
· Fournir une expertise sur la réforme des soins de santé, les systèmes de santé et les écosystèmes de financement de la santé afin de faciliter la prise de décisions commerciales éclairées
· Analyser les activités des comptes, créer des plans de compte et réaliser des activités optimisant les possibilités de vente et l’affectation des ressources
· Chercher les possibilités de synergie et de partenariat afin de contribuer à l’atteinte des objectifs du SHPBMM de Pfizer et de la clientèle.
· Faire preuve en tout temps d’excellence en matière de gestion et de vente des comptes. Surveiller les progrès accomplis auprès des comptes principaux et mettre en œuvre les plans d’action en conséquence.
· Mettre à profit différents canaux et privilégier le numérique, en démontrant une forte capacité et un déploiement efficace des technologies et des canaux numériques, afin d’améliorer l’expérience client, d’optimiser l’efficacité du personnel et de garantir un accès optimal des patient·e·s à nos médicaments
· Veiller à la reconnaissance et à la déclaration des manifestations indésirables et des plaintes relatives aux produits, conformément aux normes de l’entreprise, dont la formation intitulée Responsabilités en matière de pharmacovigilance
Le ou la candidate idéal·e doit parfaitement maîtriser les compétences suivantes :
• Création de valeur : Faire preuve d’un état d’esprit axé sur le soutien consultatif à la clientèle. Apporter une valeur globale aux comptes clés tout en développant des partenariats productifs. Assurer des présentations percutantes auprès de la clientèle tout en se conformant à notre code de conduite. Gérer les projets sur le terrain en cours avec attention et dans les délais impartis. Se familiariser rapidement avec la dynamique opérationnelle globale des systèmes de santé provinciaux.
• Agilité clinique : Pouvoir acquérir rapidement les connaissances de base du champ thérapeutique des produits en promotion qui lui ont été assignés, dont leurs profils cliniques respectifs, leurs indications, la posologie, etc. Rechercher et entretenir des interactions régulières fondées sur la valeur avec la clientèle. Se familiariser rapidement avec la concurrence.
La candidature idéale satisfera aux exigences suivantes :
· Diplôme universitaire en administration ou en sciences, et cinq ans d’expérience au minimum dans la vente de produits pharmaceutiques
· Succès éprouvé à un poste équivalent où le ou la titulaire doit interagir avec la clientèle, préférablement dans un domaine spécialisé
· Sens aigu des affaires, aptitudes à la planification stratégique et maîtrise des logiciels.
· Excellentes aptitudes pour la communication, la présentation d’exposés, la négociation et les relations interpersonnelles.
· Réseau établi de parties prenantes clés exerçant une influence sur les activités commerciales du territoire.
· Expérience en gestion de produits, en formation à la vente ou en gestion des ventes, un atout
· Capacité à voyager fréquemment et à détenir un permis de conduire valide
· Bilinguisme (français et anglais) – Un niveau avancé d’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est requis afin de permettre à la personne de collaborer efficacement avec des collègues et partenaires situés ailleurs au Canada et à l’international de façon quotidienne dans le cadre de ses responsabilités.
Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 107,925 $ à 179,875$.
L’échelle salariale fournie s’applique seulement au Canada, et ne s’applique à aucun autre endroit à l’extérieur du Canada.
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Institutional Key Account Manager (IKAM) – Pfizer Canada Global Hospital & Biosimilar (GH&B)
Own Global Hospital & Biosimilar territory strategy to drive access and deliver portfolio growth through strategic stakeholder engagement.
Role Purpose:
Responsible for driving the sales growth and access within hospital and institutional accounts by influencing treatment decisions, formularies and protocols. The incumbent is accountable for achieving or surpassing sales results aligned with the marketing strategies within their defined territory and respective region. This will be done by delivering value to providers through effective account management ensuring optimal patient care and management, as well as maximizing sales opportunities.
Core Responsibilities:
The ideal candidate must demonstrate high proficiency in the following competencies:
• Value Creation - This is the ability of the IKAM to demonstrate a consultative mindset with customers; To deliver overall value to key accounts while developing productive partnerships; To conduct presentations in front of customers that are compliant to our code of conduct and impactful; To manage ongoing field projects with focus and within the set timeframes; To quickly become familiar with the overall operational dynamic of the provincial healthcare system.
• Clinical Agility - This is the ability of the IKAM to possess the basic knowledge of the therapeutic fields of our promoted products along with their respective clinical profiles, including indications and dosage regimens; To seek and entertain regular interactions with customers that are value-based; To quickly become familiar with the competitive environment.
The ideal candidate possesses the following qualifications:
· University degree in business administration or science with a minimum of five years of pharmaceutical sales experience.
· Demonstrated record of success in customer-facing positions, preferably in a specialty environment.
· High level of business acumen, strategic business planning abilities, and proficiency in using computer software.
· Excellent communication, presentation, negotiation, and interpersonal skills.
· Established network of key stakeholders influencing territory business.
· Experience in product management, sales training, or sales administration is an asset
· Ability to travel frequently and maintain a valid driving license.
· Bilingualism (French and English): An advanced level of English, both spoken and written, is required to enable the individual to collaborate effectively with colleagues and partners located elsewhere in Canada and internationally daily as part of their responsibilities.
The annual base salary for this position ranges from $107,925 to $179,875.
The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.
At Pfizer, we embrace diversity and inclusion for innovation and growth. We are committed to building inclusive teams and an equitable workplace for our employees to bring their true selves to work.
We also strive to provide an accessible candidate experience for our prospective employees with different abilities. Please let us know if you need any accommodations during the recruitment process.
Chez Pfizer, nous accueillons la diversité et l'inclusion pour stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes déterminés à créer des équipes inclusives et un milieu de travail équitable pour que nos employés puissent exprimer leur vraie personnalité au travail.
Nous nous efforçons également d'offrir une expérience de candidature accessible à nos employés potentiels ayant des habiletés différentes. N'hésitez pas à nous faire savoir si vous avez besoin de mesures d’adaptation au cours du processus de recrutement.
To learn more about acceptable and prohibited uses of AI during the recruitment process, please review our candidate AI-use guidelines available on Pfizer Careers.
Pour en savoir plus sur les utilisations acceptables et interdites de l’IA pendant le processus de recrutement, veuillez consulter nos directives sur l’utilisation de l’IA par les candidats sur Pfizer Careers.
Sales
Answer a McCoy challenge. Companies hiring in sales see your response and reach out when they want to talk.
About 15 minutes to prepare and 5 minutes to record. Unlimited retakes and a teleprompter help you answer. No AI training, and you can delete your response anytime.
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